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房地產案名創作經驗
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  房地產案名創作經驗

  城建錦繡城 賈瑞先

  老子道德經的開篇就有一句話,叫“道可道,非常道 名可名,非常名”,可見“名”的分量,非同一般!懊庇卸鄬右馑,最常見有兩層:第一層是指稱謂、代號, 第二層意思是指榮譽、聲譽或頭銜之類, 作為房地產的案名,更是開發商項目營銷宴席的頭碗靚菜,作為項目的身份名片 ,以千金求名者,大有人在;不少開發商,項目滯銷,被堵,重新啟動之時,第一件事就是讓項目改名換姓,以求生求脫套,每每靈驗。

  案名不只是案名,它還是下屬三個層面的最佳載體。

  項目靈魂的載體,不只是地段,產品,更是精神。

  項目品牌的載體,不只是案名,標志,更是口碑。

  廣告創意的載體,不只是文案,視覺,更是策略。

  從案名的創作經驗來看,好的案名一般要做到以下幾點:

  一、對產品定位的暗示

  好的案名必須蘊藏對產品價值觀或者產品文化取向的暗示,做到案名與產品一體化,比如榮昌綠園5米層高的LOFT公寓,案名“I5公寓”、新中式建筑的“江南印象”、西班牙建筑風格的“開元·帕提歐”,法式風格的“依云小鎮”等。

  二、對地段優勢的傳遞

  好的項目案名,一聽,一看,就知道在什么地方,能傳遞對地段屬性或地段性格的暗示,比如“新東關”“外灘·龍庭帝景”“東悅府”“五大道””城開東岸”等。

  三、對社區規模的傳達

  大項目有“大名”,常用的后綴如“城”、“鎮”、“花園”、“中心”、“廣場”、“社區”等,小項目有“小名”,常用的語綴有“閣”、“軒”、“大廈”、“苑”等,臨沂大盤譬如“沂龍灣”“鳳凰城”“華前城市廣場”。

  四、對物業功能屬性的傳達

  不同物業類型總結不同的案名特征:“寫字樓要霸氣,比如“金鼎國際”“萬悅城”“開元國際”“金茂大廈”等;別墅一般在山美水美的郊區,環境很重要,案名要傳遞環境特征和人們住別墅的感受,比如“柳溪美廬”“涑堤春曉”“滟瀾山”。

  五、對目標客戶價值觀的迎合

  不同的區域、不同的定位,就會有不同的客戶,而不同的客戶就有不同的格調、品位和價值取向。案名必須符合這一邏輯,新財富階層、BOSS、中產階級、小資格調各不相同,低價房、經濟適用房又不同。最近的“開元上府”就符合這一原則。

  六、案名本身就是廣告

  成功的案名,在推廣過程中還能擔當廣告的功能,表達項目最突出的訴求,是一句很好的廣告語。不管在那里,一看到這樣的案名,就有聯想,就有好感,就和你潛在的需求接上口。

  七、要給人深刻的第一印象

  好的案名不僅字面美,而且立意深刻,令人過目不忘,從而達到很好的傳播效果!褒埈Z”、“瀾泊灣”都能做到這一點。

  八、要通俗上口,音節搭配和諧

  好的案名一定是通俗的案名, ,只有通俗才能傳播得更遠。通俗不等于雷同,不等于庸俗,不等于低格調,真正的高明是在通俗中見創新、見品位,在通俗中與眾不同,這樣才能歷久彌新,親切如故。

 

 

 

 

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